最近人妖 telegram，年青东谈主整顿的风终于如故刮向了婚典界。

有别于畴昔传统的席上敬酒，不少年青东谈主“以奶茶代酒”，把各样新茶饮搬进了婚典现场，一系列珍珠奶茶、轻乳茶、果茶等均借此成了婚典座上宾。

而在小红书、抖音等酬酢媒体上，在婚典上敬奶茶一事也成了新流行。其中仅小红书#婚典奶茶#话题就有着12万篇条记，热点条记、视频等均有着几万点赞与互动，年青东谈主纷繁在议论区共享个东谈主婚典资格、求攻略以及晒返图。

那么这些在婚典上敬奶茶的年青东谈主，他们为什么要这样作念？

追求悦己的年青东谈主，打响反灌酒第一枪

当头顶的聚光灯洒下、漂泊的音乐响起，一双身着华服的新东谈主站在舞台之上，举起手中的霸王茶姬向台下九故十亲致以感激。

这是95后噜噜婚典上的一幕。

“我方的婚典我方作念主，吃好喝好兴盛最贫困”，濒临有有趣有趣答复，噜噜骨鲠在喉地陈诉了她对婚典的不雅点。

噜噜身上有着现代年青东谈主的典型特征，自作家数有个性，不喜欢过往如活水线功课一般的婚典经由，因此在定制婚典时，小众、有趣有趣有趣有趣、出片成了被采纳的关节词。比如她把放风筝、面包摊、帆布袋DIY等表率加入其中，九故十亲既不错打卡拍照也不错感受躬行出手的乐趣。

因此，敬酒表率当然也弗旧例外。出于不喜欢喝酒、讨厌酒桌文化的原因，噜噜决定将敬酒表率改成敬奶茶。

图源：小红书用户“小噜不乱撞”（已获授权）

噜噜是在婚典前一天提前下单的，按照每桌10东谈主×10桌的数目购买。因为比较喜欢霸王茶姬的包装，是以这次预订一谈采用了霸王茶姬的轻乳茶。口味方面采纳了东谈主气前三款、糖度融合为5分甜，“这样的采用不太容易出错”。此外，她还有计划到奶茶饮用风姿的情况，故意将到达技巧选在了开席前一个小时。

在噜噜看来，这不仅是一个个性化的采用，亦然一个颇具性价比的决策。由于团餐的缘起，点单时系统还给了100杯85折的优惠，临了实付了1500元把握，“比一瓶茅台还要低廉”。

图源：小红书用户“小噜不乱撞”（已获授权）

“从收尾来看，不管是长者如故一又友，齐以为敬奶茶的安排很有趣有趣有趣有趣。因为我也有作念均衡，奶茶主要面向的是年青东谈主，关于有饮酒需求的2桌长者们如故频频提供酒水。”噜噜补充谈。

值得防卫的是，噜噜的行动不是个例，在小红书平台，仅搜索#婚典奶茶#话题，就能得到12万篇条记。

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图源：小红书用户“不容香菜”（已获授权）

盘古智库高等盘问员江瀚认为，现代年青东谈主愈加防卫个性化和各异化消费，敬奶茶动作一种新形状合适消费者的各异化需求。另外，出于对健康、口感方面的有计划，奶茶也比白酒、啤酒等也更容易被寰球摄取。

婚宴商场何故成了一块香饽饽？

事实上，奶茶成为婚宴商场新流行一事，既有消费者的主动采用，也离不开品牌方的宣传助力。

毕竟，当下的新茶饮商场，仍是参加了行业大洗牌的关节时期。

窄门餐眼数据自大，戒指2024年10月15日，寰宇奶茶饮品门店总额约为39.44万家，近一年新开了约12.21万家门店，净增长数为-1.68万家，即开店速率仍是赶不上关店速率。

中商产业盘问院数据自大，2023年我国新型茶饮商场范围达1933亿元，同比增多15.7%，而此前两年的增速永别为29.06%和49.6%，行业增速正在放缓。

在此配景下，谁能发掘更多消费场景，蛊惑更多年青东谈主的防卫力，才更有助于在竞争浓烈的行业洗牌中存活下来。因此，各大品牌纷繁对准了婚宴这条增量赛谈。

在婚宴边界，喜茶是较早进行布局的一方，因为品牌称号自带“喜”字的自然上风，其在2022年起就推出了喜宴团餐优惠业务。新东谈主理婚宴团购喜茶时，只需要凭娶妻证就不错享受团餐优惠：团购99杯以上的订单享受9.5折、199杯以上享受9.3折、299杯以上享受9.0折。

尔后的2023年和2024年，茶百谈和霸王茶姬也永别在小圭臬上线了团餐订单进口，为团餐消费者提供专享扣头。

具体来看，消费者在茶百谈购买量达到10杯、20杯、50杯时辰别可享9折、8.8折、8.5折优惠，而霸王茶姬满20杯、30杯、50杯、100杯的顾主可永别享受88折、87折、86折、85折的团购优惠。

图源：茶百谈、霸王茶姬小圭臬截图

从成果来看，对准婚宴场景也让品牌成绩颇丰。

2024年1—9月，霸王茶姬已累计为婚庆、交友约会、职场庆祝等群体场景提供约150万杯现代茶，国庆时代团体订单量较前年同比增长近300%。

霸王茶姬相关业务负责东谈主对有有趣有趣答复提到，相等是九十月份初秋时节，肖似国庆小长假影响，婚宴订单数目在束缚增多。公司不雅察到，许多客户鄙人单过程中也会主动备注“是用于订婚宴，请用红色杯子包装”等需求。“近期咱们也收到多家婚庆公司恒久调解的邀约，里面正在厚爱有计划。”

而另一婚典常客——喜茶，固然并未显现增长幅度，但据其先容，2024年以来，其已累计售出超20万杯婚典“囍茶”，平均每个月至少为新东谈主们提供2万杯饮品。

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值得防卫的是，对准婚宴赛谈的品牌不惟有新茶饮，零食物牌麻辣王子也在2022年官宣入场，念念在该边界分一杯羹。

据了解，自2022年8月起，麻辣王子就在小红书平台发起了婚典招募策划，为行将娶妻的新东谈主提供麻辣王子礼包。截止到2024年10月份，麻辣王子仍是扶持了跨越2200对新东谈主的婚典。

关于品牌们的上述行动，中国消费品营销行家肖竹青分析，现时的大消费环境呈现出缩量竞争的特征，因此不管是新茶饮品牌如故零食物牌，它们拓展婚典消费场景均是为了创造更多技巧契机与空间契机，与决策消费东谈主群精炼互动。

“通过增多与决策消费群体的战争频率，不错相应地擢升他们对品牌的好感度，进而塑造品牌的好意思誉度。而一朝品牌领有了好意思誉度，就能引发消费者的指名购买行动，从而在浓烈的商场竞争和缩量环境中争取到更多的销售场景和契机。”肖竹青说谈。

新加入品牌为何仍看好婚宴商场远景

本年前三季度，寰宇娶妻登记量为474.7万对，较前年同时减少了94.3万对。

婚宴商场的缩减势必会对包括婚宴酒水、婚纱照相、婚庆处事等在内的一系列相关产业链产生影响。在此配景下，上述品牌也对婚宴商场这个新场景有着不同的考量。

霸王茶姬是偏老成的一方，继承着鸡蛋弗成放到一个篮子里的原则，其探索婚庆消费场景之余，还在上海、杭州、长沙、石家庄、昆明等城市开设了宠物友好门店，寻求爱宠东谈主士商场的新增量。

比拟之下，麻辣王子则愈加乐不雅，其对有有趣有趣答复提到，固然娶妻东谈主数越来越少，可是娶妻的新东谈主关于婚典个性化、多元化的需求愈加强烈，这对品牌来说亦然一个契机。当今除了伴手礼、接亲闹伴郎的长辣条挑战除外，公司也在探索辣条在婚典上还能有哪些新玩法，但愿为消费者带来更好的体验。

图源：小红书用户“好意思仙女旺财”（已获授权）

举座来看，固然连年来我国领证东谈主数举座呈下滑趋势，但上述新加入的品牌仍较为看好婚宴商场的发展远景。

对此，有行家提到，这八成和年青东谈主关于婚典的着重进程相关。

据中国东谈主民大学东谈主口与发展盘问中心于2023年7—9月开展的一项专项看望，被看望对象娶妻耗尽的平均值为33.04万元。而仅在2年前，据婚典纪数据统计，这一数字如故25.3万元。

在此配景下，江瀚认为，娶妻东谈主数的减少固然会对婚宴商场产生一定的影响，但并不会改革其举座发展趋势。因为婚宴商场的消费主力军仍然是年青东谈主，他们愈加防卫个性化和各异化消费，惬心为更好的消费体验买单。因此，只须品牌能够束缚改进并提供优质的家具和处事，也能够在有限的商场范围中得回消费者的喜欢。

一位新茶饮头部品牌相关东谈主员也对有有趣有趣答复提到，婚宴这一消费场景以往在品牌的业务布局中占比相对较低，以致不错说是一个未被开导的细分商场。鉴于此，不管商场份额增多速慢与否，对品牌来说并莫得太大亏欠，因为这代表着刎颈之交的增量机遇。

毕竟，有枣没枣打一竿子总不为过。

作家：苏影

剪辑：余源

头图起首：小红书用户“好意思仙女旺财”（已获授权）人妖 telegram

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